踏上性价比之路？OV手机走线上策略，能斗得过小米华为吗？

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最近大家都在说：好像小米跟OV都像是相互换了一下。这种幻觉主要还是小米2019年以来机型策略上的失误，以及OV对于线上渠道的发力导致的。

实际上小米本身就是一家互联网企业，并且手机虽然是小米核心产品，但是小米还有米家智能硬件生态，雷军不止一次说过“小米要做科技界的无印良品”，所以小米对于线下渠道在于小米之家，希望打造类似苹果官方直营店的品牌形象。

OV两家则不同，它们的发展可以参考段永平时代的步步高，核心还是以线下渠道为主，把手机做得外观漂亮，中等配置，主打一两个抓人的卖点，就可以卖到好价格。通过这么几年的努力，仅仅只是OPPO一家，在全国就拥有25W家线下店铺，vivo应该也差不多，蓝绿不分家嘛。

华为比较特殊一些，线上和线下渠道都有，而且这一次金立破产，华为拿走了金立的线下渠道，专门给荣耀品牌使用，在国外还有运营商的支持，算是四大厂里最有“背景”的一家。

线上和线下的手机到底有什么区别？对于线上手机而言，成本低，可以做性价比，核心在于价格和性能，越香越火爆。

对于线下手机而言，需要留出足够利润空间给到经销商，核心在于外观和功能，还有营销能力。

比如我们就拿vivo的X27 Pro（线下）和IQOO（线上）来举例子吧：

X27 Pro很漂亮，配色相当舒服，尤其是白母贝那款，用料也扎实，肯定会有很多女生喜欢；同时还做了后置三摄，升降结构的前置镜头，甚至是前置闪光灯；屏下指纹、大电池、快充也是应有尽有。可以说对于线下导购而言，X27 Pro吹外观，吹功能，吹一个成一个，但是......最核心的CPU使用的居然是骁龙710......官方指导价3998元......稍微懂点手机的人会买么？我不信。

反观主打线上的IQOO，设计虽然比较中规中矩，但是配置好啊！骁龙855，12G运存，44W快充，NFC芯片，Super AMOLED屏幕，性能达到了旗舰机该有的样子，官方售价2998元。

这就是线上手机和线下手机的差别，至少1000元的差距。

为什么小米开始冲击线下，OV开始冲击线上？核心还是市场份额的问题，2019年为了活下去，必须要跳出自己的舒适圈走向更大的市场。比如说OPPO学着华为在Reno系列推出了一个普通版（割韭菜版）和高配版（华为手机只推荐Pro版本），同时又做了Realme X开始打性价比；而小米这一边也是，独立出了“Redmi”品牌专注性价比机器，昨天又推出了主打拍照和设计的小米CC9，一看就是专门放在线下销售的机器。

同时我们还要谈到消费者的消费观念转变，过去OV作为典型的流量手机，靠明星代言和地铁巨幅海报拉流量，靠“柔光双摄照亮你的美”“充电5分钟，通话两小时”这种口号打卖点的时代已经过去了，消费者现在想要的是真正带来体验价值的产品。于是OV拿出了升降结构、双面屏幕、浅望镜头、超级快充这些技术，明年还会有屏下摄像头这种黑科技。依靠明星拉流量只是锦上添花的事情，核心永远是技术。

那么我们说OV能否给小米和华为造成冲击呢？可能于华为而言比较小，华为有自己的硬件壁垒，拍照技术也做到世界第一，冲进了高端市场。但是对于小米而言，剩下的时间不多了，“性价比”这个词语已经不单单只属于小米了，OV两厂转型的速度之快令人瞠目结舌，也说明了只要专注于技术研发，性价比这种东西根本不是事儿。如果说今年下半年小米MIX 4再不能让消费者眼前一亮的话，小米从销量上来讲肯定会被OV超过。