如何防治营销近视症(市场营销近视症的防治方法)

1. 市场营销近视症的防治方法

销售近视太阳镜需要注意以下几点技巧：

1. 了解客户需求：在销售近视太阳镜的过程中，关键是要了解客户的需求。客户的需求可能包括太阳镜的颜色、款式、使用场景、度数等，针对客户的需求，推荐合适的产品。

2. 强调产品特点：针对陌生客户，销售过程中需要向客户介绍暴龙陌森近视太阳镜的特点，包括镜片材质、镜框样式、耐用性和性价比等方面。客户对产品的特点有了充分的了解，才能更好地做出购买决策。

3. 提供服务保障：客户在购买完暴龙陌森近视太阳镜后，还需要得到售后的服务保障。例如，为客户提供适合的配镜方案、对镜片进行清洗、更换镜片等服务。这样能够提供更好的客户体验，增加客户对您的信任程度。

4. 树立品牌形象：将暴龙陌森品牌的形象做得更好，比如通过橱窗展示、广告宣传、网上营销等方式提高品牌知名度，这样能够加强客户的对品牌的认知和信任度，从而增加销量。

5. 建立长期关系：在销售过程中，要积极与客户沟通，建立良好的关系，这样能够帮助您更好地满足客户的需求，并增加客户回头率。

2. 市场营销近视眼体现了哪种市场营销观念

产品观念（product concept），亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。

中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。

这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用，但在市场经济高度发达的条件下则不适用。

3. 什么叫市场营销近视

企业经营者了解市场营销观念的演变与发展，有助于深入考虑市场营销策略的优劣，，帮助其掌握市场营销策略的本质和采取最优市场选择。

市场营销观念可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

1、生产观念是指导销售者行为的传统观念，该种观念不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发，认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

2、产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下，此时，企业最容易导致“市场营销近视”，缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化。

3、推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。

4、市场营销观念较以上三种观念更为先进，是一种较新型的企业经营哲学，注重买方需要，以满足顾客需求为出发点，即“顾客需要什么，就生产什么”。市场营销观念本质上是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

5、客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体使用习惯信息以及分销偏好信息等，由此确认不同客户的终生价值，分别为每个客户提供定制化式的产品或服务，客户观念强调满足每一个客户的特殊需求。

6、社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，统筹兼顾企业利润、消费者需求满足、社会利益这三方面的利益。它大致具有以下的关键内容。

整合营销传播概念，指将企业的各种传播方式加以综合集成，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使总体传播效果达到明确、连续、一致和提升的效果。

数据库营销概念，指广泛收集消费者的消费行为信息、厂商的销售资讯等信息，在适当的销售时机，对这些存储在数据库与销售有关的信息进行统计分析，指导市场营销。

营销观念是企业一切经营活动的出发点，它支配企业营销实践的各个方面，直接影响企业营销活动的效率和效果，奉行正确的营销理念，是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。

4. 市场营销近视症是什么营销观念的结果

消费者的需要和欲望借助营销供给物得以满足。营销供给物是提供给某个市场来满足某种需要和欲望的产品、服务、体验信息和创意的组合。营销供给物并不限于实体产品，还包括服务、活动、利益、人员、地点、组织和思想（计策）等。

主要包括：

（1）产品。

（2）服务。

（3）创意。

（4）组织。

（5）人物。

（6）地点

5. 市场营销近视症的名词解释

产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：

1、产品引入期

特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

营销策略：

一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

营销策略：

一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；

二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

三是树立产品形象和美誉度；

四是增强销售渠道功效，提高销量；

五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、成熟期

特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等

营销策略：

一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

4.衰落期

特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

营销策略：

一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；

三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

产品生命周期理论的优点:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

缺点:

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成"营销近视症"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

6. 市场营销近视症的主要表现和防治方法

1、市场营销近视症定义：

是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

2、案例分析：

（1）产品：TCL999D钻石手机

（2）概况：2000年，TCL公司推出了一款钻石手机TCL999D,号称全球第一款钻石手机，不知是否有品类细分和抢占第一的意思。同时配合大规模的推广活动，活动力度之大，历年罕见。TCL将目标群体为成功人士，镶嵌名贵钻石，体现卓越品质，并号称“世界上唯一的保值手机”。但遗憾的是，市场表现不好，消费者并不买账。

（2）评价：人们购买手机的目的是通话使用，手机是交流通讯工具，钻石镶嵌看似提高产品附加值，但是无法满足一款产品的最初需求。此外，除了几颗钻石外，其手机的技术含量、性能并不出众，典型的本末倒置，买椟还珠。

这种不适当地把主要精力放在产品上，忽视消费者需求，失败从出生起就已命中注定。

3、拓展延伸：

诺基亚功能机的没落案例。

7. 市场营销近视症体现的是什么观念?

一共五种不同观点。

分别是以企业为中心的生产观念、产品观念和推销观念三种经营观念，以顾客需求为中心的市场营销观念和社会营销观念两种营销观念。

一、生产观念，认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。

二、产品观念，认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。

三、推销观念，认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品。

四、市场营销观念，认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望，并使顾客感到满意，顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。

五、社会营销观念，认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。

8. 市场营销近视症的观念

柯达公司执行的是产品观念。这种观念固执地认为，只要产品质量好，不怕产品销不了。但柯达公司忽略的是：随着数码相机的兴起，越来越多的消费者不需要胶卷了。柯达公司患上了营销近视症。最后随着数码相机不断蚕食市场，公司也不得不宣布退出市场。

9. 市场营销近视案例

提供多种选择，体现个性化需求，营造好的购物氛围。可以是成功的。提供多样化的选择可以满足不同顾客的个性需求，这可以加强顾客忠诚度。体现个性需求可以提高购买决策的满意度，从而提高销售额。此外，为了体验好的购物体验，可以营造好的购物氛围，如音乐、灯光等元素的调整，营造欢快的气氛，吸引更多的消费者前来购买。在销售镜架时，销售人员应该通过合适的推销话语和介绍，以及充分利用品牌形象的优势来尽可能地唤起顾客的购买欲望。同时，了解好顾客的实际需求，根据不同的人群和场景进行个性化的化解决方案，可以在消费者心中建立良好口碑，促进销售升级。

10. 市场营销近视症是企业经营目标的目光短浅

近视，是屈光不正的一种眼疾，在不佩戴矫正器时会看不清远处的事物，含有比喻看不清远方目标的意思。

目光，眼睛的光芒，延伸为见识;见解的意思。

短浅，有智虑、见识等肤浅的意思。

眼睛可以近视，目光不能短浅的意思，人有时会看不清自己人生的目标，但我们不应让自己处于一种缺乏远见卓识的、只顾眼前利益的状态。